The business to business Diaries

La segmentation du marché B to B se réalise de la même manière que celle du B to C, mais les critères de choix sont différents. Quelques freins peuvent être identifiés, comme le fait que les clientele soient très différents des uns des autres et qu’il y ait peu de clients par rapport au marché regular, aussi, c’est une production à caractère approach.

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En B to B, il faut savoir que le produit est souvent associé à un ou plusieurs provider(s), en effet, l’offre B to B est un package deal. Le produit doit aussi satisfaire le shopper puis le consumer de l’acheteur. L’objectif étant que le produit fournisse des avantages pour ces-derniers.

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Les producteurs ont le choix entre différents factors de vente, tout comme en B to C ; mais ici, le réseau de distribution joue un rôle d’autant in addition essentiel, dans le sens où il complète l’offre de l’entreprise. Il est également critique en B to B puisqu’il va influencer les éléments du advertising and marketing-blend.

Le nombre d’acteurs intervenant dans le réseau de distribution dépend donc souvent d’une certaine nécessité et logique.

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